心灵空间

刚做销售的朋友都会有一种感叹，客户在哪里?朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事开头难。我就十几年的销售经验告诉朋友们，如果你要从销售开始你的事业，你就要做好心里的准备，不要急功近利，要有长远的眼光，要把每一个客户当作你的朋友，当然说起来容易做起来很难。也正是难才考验你适不适合做销售工作。

    销售看起来是销售产品而更深层的是销售你的人品，会有人说我才不管人品不人品，只要能把产品销售出去就是本事。就我个人的经历，凡是销售成功的人士，凡是从销售员做到老板的人，都无疑是当时人品极好的人，当然也有的人成功了，人品就变坏了。最后导致失败。既然销售是销售人品，你就要以优良的人品学会交朋友。我们常说在家靠父母出外靠朋友，朋友无论何时都是你无法用金钱买到的。

    我想讲一件我自己的亲身经历的往事，1995年夏天，陕西省电视台播出了一则广告，宝鸡啤酒厂面向全省招聘啤酒业务员，要求大学以上学历。我有一个同学看到了广告，非拉我去应聘。当时我是通过自学考试拿了个大专文凭，觉的自己不够格。可还是陪同学到了咸阳，没想到只招两名业务员，却有近一千多人报名。到了下午五点钟，才轮到我那个同学和我，我走进面试的办公室用十分钟讲诉了我对消售啤酒的看法和如何做好这分工作，当时面试的人面无表情，我想可能没多大的希望。没想到一个星期后接到通知，让我去报到。我真的非常激动，因为我能在一千多人当中脱影而出，实在是难得。当我报到后，才知道那天面试的是公司副总。而我的同学没有被录取。当我有机会问副总我为什么被他看中时，他说，你不但有能力而且你最重要的是你够朋友，当应聘时，你不但让你的同学先面试，而且你还在我的面前极力推荐你的同学。我才知道，我那天对同学的赞美让我应聘成功。我庆幸自己在做任何事时都会替别人着想，都会替朋友分担，这个优点不但让我在同学中威信很高，还在事业上有了一个起步。

进了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老业务员有许多老客户，也不象咸阳市的业务员是本地人，我人生地不熟，有没有销售啤酒的经验，刚上班的前几天，真是吃不好睡不好，经过几天的思考，决定自己一家一家的跑客户，我说的是终端客户，也就是餐馆，酒店和小卖部，当时是没有业务员这样做啤酒业务的，他们都是找批发商，然后就是陪着客户吃饭喝酒聊天。我在同事的嘲笑声中开始骑着单车大街小巷的跑起业务，第一个月我才买了1600捆(两车)同事们最少都是8车，可我并不灰心。由于我给出去的价格一瓶要比他们高一毛钱，我的提成并不比他们低，再加上我实实在在的工作，让汉斯啤酒在一些终端退出，第二个月的销量就达到了10车由于我送货上门的服务，许多的小餐馆和小卖店都开始从我这里进货，还发展了周边县的代理商，第三个月我的销量就排名第一了。由于我善交朋友，有一个银行的朋友不但在我这里一次采购了一车啤酒，而且成了我一生的朋友，当我出来创业时，他在资金上给了我很大帮助。

    通过我自身的经历，我想告诉大家，只有广交朋友，你才能做好销售。要想事业成功，就是要拿出真诚来广交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是桨。成功就是彼岸。

摘要： 30，经验（大结局） 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考： 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。 2，比赚钱更重要的是找...

摘要： 问题31　在成年以后，哪些成就能给你带来最大程度的满足？　　分析这个问题可以让面试人很快了解你的个人价值观和道德标准。你选择要说的话会立竿见影地表明你最看重哪些东西。　　错误回答 在我的上一份工作中，我努力积攒足够多的钱——不管是奖金还是投资等收益——以便实现我的汽车梦。我认为这是一个了不起的成就。　　评论除了表明求职者的个人理财能力外，这种回答基本上不能说明求职者的成熟度。相反，由于重视实...

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摘要： 谨以该文送给正在恋爱和即将恋爱的朋友们，愿你们永远幸福，快乐。。。。

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摘要： Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long. 圣诞之际，祝你心中有首快乐的歌，新年快乐！ Merry Christmas and happy New Year! 圣诞快乐，恭贺新禧！ Wishing you peace, joy and happiness throu...

摘要： 天上的风筝哪去了?一眨眼,不见了.过去的我们哪去了?路太远,我忘了.多年后,也许不再伤痛.当我们已经失去联络.可能你我在不同的角落.依旧吹着同一阵风......

摘要：  35岁是青春的后期， 35岁以后是收获的季节， 如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。 所以在35岁以前， 在烂漫蓬勃的青春年华里， 你最好把下面十件事做好！ 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。 已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖， 并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。 每个人在年轻时都可能有过彻夜不...

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摘要： 命运   生活    情感   人生       太多太多的迷惑………………

摘要： 不是每颗星星都能许愿，但是流星做到了，不是每朵花都代表爱情，但是玫瑰做到了！不是每个人都让我分秒的想起，但是你！做到了！ 　　流星到底多久才会有一次，是否值得我去追求，日本的樱花到底美在哪里，是否值得我去揣摩，生活的残酷到底现实在哪里，是否值得我去奋斗，而你到底好在哪里，却值得我去用分秒的时间想你！ ...